Roy, du bist seit über 20 Jahren Ausrüstungspartner des Bayerischen Volleyball-Verbandes. Was ist in deinen Augen anders, wie vor 15 Jahren?

Zum einen verfügt der Verband heute über wesentlich professionellere und breitere Strukturen. Diese sind jetzt auch im Hauptamt abgebildet. Vor 20 Jahren wurde der Verband zum Großteil von Ehrenamtlern getragen. Zum anderen bietet der Verband heute eine wesentlich höhere Dienstleistungsqualität. Das Verhältnis zwischen Verband und Vereinen ist aus meiner Sicht deutlich besser geworden.

Was reizt dich persönlich als Ausrüster an der Zusammenarbeit mit dem BVV? Ihr feiert bald Silberhochzeit.

Mich reizt tatsächlich gemeinsam mit dem BVV JAKO als die Volleyballmarke in Bayern zu positionieren. JAKO ist bisher so ein bisschen die Fußballmarke.

Mit dem BVV haben wir einen Partner der in der Kommunikation zu den Vereinen top aufgestellt ist und von daher prädestiniert ist, um dieses Ziel zu erreichen.

Zudem komme ich aus dem Volleyball und werde dem Sport immer verbunden bleiben und ihn immer unterstützen, weil mir der Sport so viel gegeben hat.

Als alter Hase im Teamsport-Geschäft kennst du sehr viele Ausrüster. Was macht JAKO in der Reihe der Teamsportausrüster besonders?

Ich denke JAKO hat in den vergangenen fünf Jahren einen großen Sprung im Bereich Digitalisierung und der Logistik gemacht. Das greift mehr und mehr durch.

Zum einen die digitalen Shopsysteme für die Vereine, Firmen und Verbände, die aus meiner Sicht konkurrenzlos sind und den Händlern ganz neue Potentiale eröffnen.

Einen Mehrwert bieten zudem die internen Prozesse bei JAKO, die so hoch automatisiert sind, dass wir brutal schnelle Lieferzeiten haben. Zudem sind wir bei den Textilien aktuell bei einer Quote von 96-98 Prozent Verfügbarkeit der Artikel.

JAKO hat zudem vor einigen Jahren erkannt, dass der Bereich Corporate Business Wear immer wichtiger wird. Das betrifft jetzt den BVV weniger. Von JAKO gibt es Basic Textilien, die nicht mit der Marke frontal gebrandet sind und damit sehr gut für Business Kunden geeignet sind. Wir rüsten damit mittlerweile viele Firmen aus und bieten diesen auch die digitalen Shopsysteme an. Die Firma vermeidet damit kostenintensive Lagerhaltung und kann seinen Mitarbeiten eine breite Kollektion ohne Kosten anbieten.

Ein weiteres Plus von JAKO ist, dass es ein Inhaber-geführtes Unternehmen in Hollenbach ist. Vor ein paar Jahren hat der Inhaber das Unternehmen an seine Töchter weitergegeben. Das hat dazu geführt, dass JAKO nach 23 Jahren jetzt auch im Bereich des weiblichen Warensortiments wesentlich breiter aufgestellt ist als früher.

Als Teamsportausrüster hast du immer das Interesse die Shirts zu veredeln mit Folien Patches. Der Trend geht aber letztlich immer mehr in Richtung Sublimationsshirts, die direkt bedruckt werden. Gibt es die Option bei JAKO auch?

Tatsächlich ist das ein immer größerer Schwerpunkt. Wir rüsten aktuell einen Fußballverein mit 600 sublimierten Trikots für die ganzen Jugendmannschaften aus. Diese wurden mit dem Team Creator von JAKO aufgesetzt. Bei diesem wird es jetzt auch Volleyball-Trikots zur Auswahl geben. Die Volleyballvereine und Mannschaften können sich dort ihr eigenes Textil mit entsprechender Nummerierung und Namen selbst designen. Im automatisierten Prozess ist JAKO hier aktuell bei fünf bis sechs Wochen Lieferzeit. Vor allem in den oberen Ligen setzen sich diese Trikots immer mehr durch da bei der Platzierung von vielen Sponsoren auf dem Trikot diese günstiger sind als ein klassisches Trikot mit Folien Patches.

Bei der Vorstellung von JAKO als neuem Ausrüster des BVV wurde auch versprochen, dass die Volleyballvereine in Bayern davon profitieren können. Wie könnte das aussehen?

Genau. Wir nennen das BVV-Vereinsdeal. Im Endeffekt besteht dieser aus drei Komponenten. Der Verein erhält von uns 40% Teamsport-Rabatt auf Textilien. Dazu bekommt der Verein einen eigenen individuellen Teamshop mit seiner eigenen Teamsportkollektion in seinen Vereinsfarben und entsprechendem Druckdesign. Dort können die Mitglieder dann bequem die Vereinskleidung bestellen. Als dritter Baustein ist in jeder Kooperation auch ein Kontingent Freiware enthalten, die nach einem gewissen Schlüssel vergeben werden.

Wovon hängt die Menge der Freiware ab. Von der Ligen Zugehörigkeit?

Nein. Letztlich ist die Anzahl der Mannschaften entscheidend, weil im Endeffekt ja auch die Mannschaften dann die Bestellungen auslösen. Ich denke, das ist der fairste Schlüssel. Bei der Jugend muss man dann halt immer nur die Vollmannschaften rechnen ab 6 Jugendlichen und die kleinen Jugendmannschaften U12 und U13 einfach zusammenzählen.

Welche Kosten kommen auf den Verein zu, wenn er euer Shopsystem nutzt?

Der Verein hat keinerlei Kosten. Ziel ist natürlich eine längere Zusammenarbeit. Dazu gibt es dann eine Vereinbarung von mind. 3 Jahren. Dabei gibt es aber keine Abnahmeverpflichtung oder sonstige Verbindlichkeiten. Der Shop kostet den Verein nichts.

Wie willst du das neue Konzept den bayerischen Vereinen vermitteln?

Wir werden dazu einen Onepager (Anm. d. Red.: Website mit nur einer Seite) erstellen und natürlich über den BVV die Informationen verbreiten. Der erste Schritt sind zwei Videocalls die wir anbieten am 29. September und am 1. Oktober um 20 Uhr. Dort stellen wir unser Shopsystem vor und stehen für Fragen der Vereine zur Verfügung.

Welches Ziel hast du in 5 Jahren mit der neuen Kooperation von JAKO und BVV?

Mein Ziel ist es JAKO als die Volleyballmarke in Bayern zu etablieren. Wir hatten das vor 15 Jahren schon mal mit einem anderen Mitbewerber. Der wurde in der Folge dann auch Ausrüster der Deutschen Nationalmannschaft. Das wäre auch meine Vision. Aber der erste Step ist auf jeden Fall mal JAKO als die Volleyballmarke in Bayern zu etablieren. Danach schauen wir mal was darüber hinaus passiert.

Jetzt anmelden für die Videocalls zum BVV-Vereinsdeal am 29. September (20 Uhr) oder 1. Oktober (20 Uhr)

  Hier geht’s zur Anmeldung!  

Informationen zu Sport NANKA und dem neuen BVV-Vereinsdeal

• Homepage: https://www.ts89-sport-nanka.de/
• JAKO Teamshop beantragen: https://www.jako.com/de-de/configurator/?step=teamshop&busCardDealerId=54946
• JAKO Teamcreator: https://www.jako.com/de-de/team-creator-start/